本土各路商家“竞技”

　　临近年末，各类促销大餐继续轮番奉上。翻看近期报纸，单纯“打折式”的价格战已日渐退出人们视野，逛建材家居卖场可以发现，品牌联手、行业间相互渗透、捆绑，推家装增值服务，新亮相的家装、家具等分期付款业务……激烈的市场竞争催生了建材家居市场的多种营销策略，也迎合了日益理性的消费群。

建材、家装迸放火花

　　郑州市民赵先生近段往建材超市跑得勤，“快要装修了，想在建材超市多看看装修基材，建材超市内商品齐全、价格明示，旁边还有专业人员讲解，很方便。”在新家园建材超市，赵先生意外发现了进门一侧设立的“家装设计部”，坐下来和设计师们一番交谈之后，赵先生决定材料、产品、设计全部交由超市处理，自己当起“甩手掌柜”，“有专门的设计师帮助设计把关，我觉得便利多了，这才是真正的‘一站式’服务。”据新家园建材超市贾经理透露，这种建材超市内设家装设计的配套服务，消费者反映很受用，“省心、实惠是关键”。据河南省新家园建材家居有限公司董事长李运强透露，新家园将于明年年初自立家装设计中心，并计划首期开设三家装饰店面，定义工地“标准化”，从经营建筑装饰材料为主的家装上游产品延伸到家庭装饰的终端产品，服务客户，节省家装消费环节的层层壁垒和诸多流通环节，挤掉产品水分，把实惠带给消费者，成为中原市场首家自营家装的建材超市。

　　不仅传统建材吸纳了家装，在家装公司，通过设立建材展厅，同样吸引了消费者关注，并带来良好的企业效益。去家装公司谈家装设计风格的李女士也同样找准了自己的位置，“我是来选择套餐家装模式的，装修总价位、建材产品及品牌、产品风格等，我全部都在家装公司一次搞定！”在一主推家装套餐模式的装饰公司内，李女士跟随设计师，一边对应着自己的套餐价格，一边选购着所包含的套餐产品。设计师介绍说，“单纯的产品价格、品牌并不能让消费者产生直观感受，比如同样价位的瓷砖，产品花色及大小都有不同选择，采用材料展厅的形式展出，方便了顾客选择，也带来了家装效率。以同样的工程量相比，大约可以节省三分之一的总工期。”如瓷砖、木地板、卫浴、门等基础建材产品的展示，辅以家装公司设计师的现场讲解及搭配，消费者普遍反映“家装从此解放了”！

　　业内人士指出，无论建材卖场还是装饰公司，只要充分利用强势资源，发挥自身潜在优势，对资源进行有效整合、渗透是关键，都可以为业态带来丰富的经营模式，带来巨大的经济效益，也更能迎合日益理性的消费市场，为受众所欢迎，为企业后续健康发展铺下过硬基石。

大型卖场“牵手”联盟商家

　　市场竞争是永远不可回避的话题，但如何在竞争中占有一席之地，乃是长久生存应该考虑的关键。凤凰城名优建材市场是中部建材物流商业的中心，汇聚所有的中原主流建材厂商，因此具备了开展此类强强联手，底价巅峰对决促销活动的筹码。此前成功举办的“中原首届建材家居采购节”，成功引爆建材家居抢购狂潮，更使各路商家单枪匹马的战斗成为历史，推出了众多建材厂商、家居品牌联合进行的底价盛宴，开拓了新的营销局面。

　　据悉，凤凰城卖场牵手近２８００家建材厂商、近３７００个建材家居品牌，囊括十二大建材业种，以及汇聚市场、终端销售商家、生产厂家等三方，如此大型的品牌盛宴不能不让消费者动心、驻足。据凤凰名优建材市场运营中心助理总监乔广东介绍，此次活动也号称一次“终结者行动”，即终结一切虚张声势的促销；终结一切暗自调价的打折促销；终结一切假冒伪劣产品。确实，在采购节的发布会上，吸引了来自郑州市建材家居总商会１２大行业的分会长出席，更有布艺家纺、陶瓷、洁具、灯具、橱柜、暖通等分会长的底价宣言，使活动中推出的产品及实惠真正能送到消费者手中。

　　通过大型家具卖场的活动，打造了一个金牌家装竞技的舞台，同时把一种全新的家装概念灌输进消费者心中，可以说为家具卖场、装饰公司今后更好地合作提供范例。

　　建材、家具、家装等业内的交融合作，推出促销概念，能够打消以往商家单纯推出降价、打折，消费者怀疑是否产品品质随之下降的顾虑，同时，因为家庭装修是一个系统化的工程，商家之间达成合作共赢的共识也成为可能。在企业的发展过程中，竞争与合作可以相辅相成，甚至商家再以此为基础进行模式上的创意，从而使整个行业不断地快速、健康成长。日渐理性化消费的今天，单纯的价格战已不是任何一个行业市场发展的主流，构建新兴系统化的促销模式，赢得市场，对商家而言任重而道远。