采写背景：自从4年前郑州市第一家建材超市新家园落户北环，关于建材超市与传统建材市场谁将“唱主角”的争论之声不绝于耳。近几年，家世界、好易家等落地开花，建材超市的概念也随着他们的大幅媒体广告为市民所知。凤凰名优建材城、郑东建材城、东建材等以租赁为主的招商制传统建材市场不断升级改造，全新形象令人耳目一新。那么现在谁在占领市场主导地位？统领市场背后有哪些原因呢？商报记者对此进行了调查采访。

7天采购节成交12.8亿，引发行业地震

　　十一黄金周期间，往年一向低调的凤凰名优建材城举办了为期7天的“中原首届建材家居采购节”。出乎所有人预料，7天采购节成交额达到12.8亿元，市场内客流量达到30万人次，更爆出十几位建材商家，7天成交额达数百万之巨，超过其往年一年销售额的历史记录，销售情况稍差的商户，成交额也超过以往一个月的销售额。
　　销售结果一出来：石破天惊，在郑州乃至河南整个建材界引起了极大哄动，也引发了行业大讨论：为什么会取得如此大的成功？谁才是建材流通终端领域发展的方向？

招商制市场仍占主流，还有提升发展空间

　　众所周知，建材市场的发展经历了三个阶段：即摊位制集贸市场、招商制传统建材市场、建材超市。就郑州目前情况来看，这三种业态同时并存。
　　业内人士的专业分析为此次采购节的巨大成功解答了原因：虽然招商制传统建材市场受到了一些新兴业态的冲击，但是它作为建材销售主渠道的功能还是被业界所肯定。招商制传统建材市场由于其面积最大、商户最多、产品最全，仍是三种市场形态的主流。另外，由于郑州市民消费习惯、消费需求、消费观念、消费文化的惯性，主动选择传统市场，也是该业态兴旺的原因。
　　该人士说：“就我国目前的生产力水平来看，尤其是建材行业，约有三分之二的企业还是民营、私营企业，招商摊位市场更适于这些企业的销售与渠道经营。因此，从我国目前的市场经营体制来看，招商摊位市场的需求还很大，仍有较大的生存与发展空间。”
　　以凤凰城此次经典营销为案例，记者发现，在建材市场升级改造的浪潮中，出现了两个新的特点：一是由物业管理型转向经营管理型。市场主办者由主要出租场地，收取租金，管理物业，转向了经营市场，注重广告宣传，树立市场形象，诚信经营，搞好服务，千方百计把市场办火。例如这次家居采购节，连周边省份的人都驱车前来采购名优建材。二是市场化经营、商场化管理。主要特征是经营场所精心装修，购物环境优雅，轻柔的背景音乐，适时的优惠广播，给人的感觉好像在逛百货商场。特别值得一提的是，凤凰名优建材城市场管理方为进场商户作担保贷款，协助商户发展以求共赢，是其它商场都作不到的。

现象揭谜：市场发力 厂家支持 共同打造底价盛宴

　　价格战向来都是最有效的武器，在采购节期间，凤凰城9大商场、12大业种、2800个商户、3800个建材品牌，各推出低于省级代理采购价60%的劲爆商品。这些商品引爆消费者大抢购，也引发了行业地震。
　　行内观察人士认为，从市场方面来讲，该市场天然资源优势决定了其市场控制力。经过12年发展，凤凰城已经成为全国各个建材厂商进入华北区域的桥头堡和战略要地，它吸纳了全省90%左右的省级品牌代理商。由于销售渠道的缩短，减少了分销成本和管理成本，建材价格有理由比其他建材市场或者建材超市便宜。作为目前中部地区规模最大、人气最足、业种最全、配套最完善的建材物流中心，它的规模优势决定了其成本优势，凤凰城也确实有这种底气和能力组织这样的活动，它所掌控的资源，确实不容小窥。
　　从总代理经销商角度来分析，金九银十，建材商家谁都不会错过这个黄金旺季，能否完成厂家的销售任务，拿到返点和奖励，争取来年更优惠的代理政策，唯一的销售时机只能排在九月、十月了，所以“采购节”正是众商家急切的企盼。在这个时节，建材厂商不会为了一时利益得失，放弃黄金周的销量冲刺。所以采购节众商家的让利幅度自然也是空前绝后，而且完全是真真切切的真金白银式的降价。所以各家纷纷推出各项罕见的优惠和疯狂促销活动，以确保在这场激烈的角逐中确定自己的优势，从而赢得老百姓的芳心。