一方有产品苦寻销售出路；一方寻找饰品装点门店连带销售，河南文化产品和建材商家在这个利益点上走到了一起……　文化产品联姻建材商家的背后
　　（记者/王振）６月３０日，由河南文化产业网主办的河南省特色文化产品推介会在郑州凤凰城举行，会上传出一个重要信息：河南文化产品要和建材商家联姻，通过建材商渠道销售。

　　一方是有着厚重历史韵味的文化产品，一方是散着金钱味道的建材商家，两者为何会走到一起？
　　“企业和人一样，假如连生存的问题都解决不了，其他一切都是空谈。”河南文化产业网负责人说。
　　这也许是众多文化产品厂商的共同心声。当天的推介会上，吸引了来自省内１８个省辖市的１５０多家文化产品的厂商代表。瓷器、青铜器皿、书画、奇石、刺绣、绘画、剪纸、雕塑等数十个门类的文化产品亮相。
　　推介会的另一“主角”是６５３家文化产品分销商。这些分销商都是凤凰城内的建材家居行业的商户。他们为何会对河南文化产品感兴趣？
　　业内人士指出，建材家居行业与文化产业具有内在关联性，近年来，随着建材家居体验式营销的推广，建材家居行业对店面氛围塑造的要求更高，为了吸引消费者的眼球，往往不惜在全国各地搜买文化饰品装饰店面。
　　恰到好处的文化产品的确也促进了建材家居产品的销售，部分出彩的文化饰品也被消费者连带购买，成为了建材家居商家的第二赢利点。一方有产品却在苦寻销售出路，一方为装点门店刺激消费而在寻找装饰品，双方在这个利益点上走到了一起。
　　文化饰品利润率惊人
　　“我开家具店已经３年了，一开始就在家具店摆放一些陶瓷瓦罐之类的饰品。”耿景枝是合美嘉家居体验馆的总经理，她在郑州凤凰名优家具广场经营着１０多个家具品牌。“没想到这些饰品会给我们家具的销售带来很大的提升。”
　　耿景枝说，一开始这些饰品都是厂家配送的。后来，很多消费者相中饰品买下，耿景枝不得不再向厂家购买饰品。
　　“这些饰品的利润率能达到１００％。”耿景枝直言不讳地说，一件进价１００元左右的饰品能卖二三百元。
　　在耿景枝看来，欧式家具对饰品的要求更高，往往一套欧式家具价格１０万元，但饰品价格能达到１２万元。
　　“从这个角度来看，我们销售家具的，很希望和一些文化产品厂家直接合作。”耿景枝说。
　　通过建材渠道扩大产品销量
　　４３岁的李云志是大唐汝陶研究所市场总监。李云志做汝陶已经有１２年，在汝州市有一个占地２８亩的融设计、研发、生产、销售汝陶于一体的研究所。目前发展到全国每一个省会城市都有经销商。
　　尽管如此，“企业生存非常艰难”，李云志说，主要是销售一直不太理想，销量不大，企业的规模就不大，其实，“汝州４０多家汝瓷作坊几乎都面临着这样的发展局面”。
　　摆在李云志面前的任务就是如何让大众都接受汝陶。
　　在推介会上，李云志作为文化厂商的代表，第一个表示要通过建材商家的渠道扩大产品销售量。“这样能解决一直困扰着企业的发展瓶颈问题。”李云志昨日表示，他已经拿出全部的样品，准备在凤凰城的商户中全面铺开。
　　两者结合能否走出另一片天？
　　近年来，国家加快了文化产业的发展步伐，随着经济的高速发展，对文化的需求也提升到了新的高度。
　　郑州大学文化产业研究中心主任汪振军说，河南是文化资源大省，以往只突出了其文化属性，而忽视了其经济属性。
　　对于河南文化产品与建材商家联姻，汪振军表示，以往文化产品销售给人的感觉是游街串乡，文化产品缺少一个市场、中介。如果建材市场成了文化产品的集散地，无疑为文化产品进入家庭提供了更直接的通道。
　　在建材商家看来，河南文化产品通过该渠道发展前景诱人：据不完全统计，凤凰城每年１亿人次的人流量、２万余名就业人员，每年至少产生３０００万件的文化产品需求量，４０００家建材商家，每年用于商务会议的文化产品需求量不下１５００万件。
　　联姻双方表示，依托建材商家完善的销售渠道，以及相对成熟的推广模式和丰富的营销模式，通过整合河南的特色文化产品资源，找出一条推进文化产品高速规模化发展的新思路。
　　恰到好处的文化产品促进了建材家居产品的销售。